Anchoring and Adjustment

Written by Guido Jansen in
August 2010

Theory:

When we make decisions, we rely too heavily (or anchor) on one trait or piece of information. Especially when the situation is unknown, we tend to appraise information based on a single known anchor from which we then make relative adjustments (this is also known as the Focusing effect).

Application:

Provide your visitors with anchors to influence their decision making (eg. the original price of the product) or present an attribute/ number as being more important than it really is (eg. the number of megapixels on a DSLR camera). Even completely irrelevant numbers can influence the buyer if relevancy is suggested in some way.

Recent posts
Data Science voor maatschappelijke vraagstukken
Data Science voor maatschappelijke vraagstukken

Deze aflevering was vorig jaar al opgenomen maar juist in deze tijden zeer relevant: Hoe Data Science in te zetten voor maatschappelijke vraagstukken. Marieke Schulte is Data Science consultant bij Digital Power. Daarvoor heeft ze de Master Public Policy and Human Development in Maastricht gedaan en tijdens haar studie een passie ontwikkeld voor het inzetten van data voor maatschappelijke vraagstukken. Wellicht komt haar naam je al bekend voor: we hebben Marieke namelijk al eerder in de podcast gesproken, dat was tijdens een live opname tijdens het Digital Analytics Congres in oktober. Vandaag gaan we het hebben over het inzetten van data voor maatschappelijke vraagstukken aan de hand van een klantcase. (oorspronkelijk gepubliceerd op https://www.cro.cafe/)

Live: Waarom user research juist nu heel waardevol is
Live: Waarom user research juist nu heel waardevol is

Samen met Els Aerts en Karl Gilis van AGConsult praat ik over waarom het júist nu belangrijk is om gebruiksonderzoek te (blijven) doen. (oorspronkelijk gepubliceerd op https://www.cro.cafe/)